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双龙出海 非洲之旅 另辟征途#2024年10月#监事长#屈国良先生

双龙出海 * 非洲之旅 * 另辟征途

 

趁着202410月初秋之际,去了北非摩洛哥10天游,看到一番投资新气象,一定要与大家分享。本来对摩洛哥一知半解,还差点与南欧的摩纳哥混淆。去了之后,居然是上了一课历史,对阿拉伯文化加深了解。由于要吸引多些阿拉伯游客访港,摩洛哥更值得我们关注!

 

这次旅程十分丰富,首先到达卡萨布兰加(Casablanca)。若果大家看过电影「北非谍影」的话,更会哼起那首脍炙人口的主题曲"As Time Goes By"。作为摩洛哥最大的城市,现代化程度很高,但亦有传统与现代建筑的结晶品 - 哈桑二世清真寺,是伊斯兰世界第三大的清真寺。其特色不单止规模庞大,还有三分之一是建筑在水上。大家亦可以观赏到波涛汹涌的大西洋海岸,蔚为奇观!

 

摩洛哥曾经是法国和西班牙的保护地,亦是与西班牙直布罗陀一湾海峡之隔,因此是欧洲游客的宠儿。四处都听到法文和西班牙文,而英文亦非常普遍,不用学阿拉伯文。摩洛哥的物价不低,是香港的九折,当然懂得讲价就可以降低消费。饮食方面就要习惯一下。有朋友还记得当年的非洲鸡,我们就特别欣赏这里的牛肉。沿途见到很多棉羊,但只有一餐全羊宴,肉味不像山羊那么膻!

 

跟着就是北上到仍是海边的首都拉巴特(Rabat),去看看君主立宪之后的皇宫、皇陵及其周围官员工作居住的环境,加上一些候鸟停留在广阔的草坪上,景色非常优雅。之后又继续北上迷人的「蓝色山城」金夫沙万(Chefchaouen),整个城都像是为游人而建,充满着美丽景色和纪念品。在那里碰到一对法国及摩洛哥年轻夫妇,用英语向我们了解香港及中国的情况。其实全世界年轻人都一样,要到处找商机!

 

参观完「摩洛哥天空之城」后,就继续北上到最古老的城都 - 菲斯。本来以为是一个遗址,但怎知原来是一个住了超过100万人的盆地。主要是农业生产,有大量的法国人住在这区,以便管理他们在摩洛哥的资产。它分为旧城和新城。旧城故然是古色古香,还有古老的皮草漂染业,吸引游人如鲗。新城则看到扩张新建的迹象。

 

下一站就是到撤哈拉沙漠骑骆驼,看在沙漠最西边的沙中日落。途经阿特拉斯(Atlas)山脉。原来摩洛哥被这山脉斜斜地劏开两半,西面临海的地区肥沃,因此适合农耕蓄牧,东面就是延绵不绝的撤哈拉沙漠,直达埃及的东非。离开菲斯古城不久登山,居然有一处滑雪胜地,吸引居于菲斯的中产及游客参与,摩洛哥真可说是多姿多辨!

 

匆匆赶到撤哈拉沙漠之门 - 艾佛德,来得及去看日落。从四驱车下车之后就骑上骆驼,走一段路才到一个适宜拍照的沙丘上,冲落骆驼之后就狂影相,不亦乐乎!晚上就住在一家颇有特色,食物又不错的旅馆,还遇上一队队的越野电单车的玩家,感受到那种刺激感!第二天早上南下,在车上却遇上难得一见的滂沱大雨,有些路还被洪水淹盖而要改道。不过原来10月是摩洛哥天气最好的时候,完全不感觉到炎热。本来预算在泳池畅泳的我们,变成在泳池边浸冰水来消除腿部的疲劳!

 

经过一段路程,我们进驻一个不寻常的城市欧萨萨。这个为拍摄荷李活大片实景而兴旺的城市,很多建筑物都是沙漠古装片或奇情片的道具。名片包括60年代的「阿拉伯的劳伦斯」(Lawrence of Arabia)及比较近期的「盗墓迷城」等。今年也有3部戏在这里拍摄。还有本地机场帮助载运摄影器材道具之用,真是想像不到。据说这里最大的酒店东主疫情期间不幸去世,正等待世界各地的投资者来接手,大家不妨考虑!

 

次日离开沙漠影城之后又再登山,今次经过另一处徒手攀石的圣地 - 图瓦峡谷。世界顶尖的高手来这个高达400米的山脊挑战自己的实力。摩洛哥有林林种种的极端运动项目,比较有名的是撤哈拉沙漠马拉松比赛。却原来城市内的马拉松比赛也不少,包括卡萨布兰加及首都拉巴特。可想而知旅游及世界级运动项目在摩洛哥相当蓬勃。怪不得在来去沙漠地区之间见到路旁大兴土木,很多小型酒店及民房正在落成。估计这么大规模的基建亦不只放在旅游方面,还可能是在农业方面科技化而带来不少的收益。农产品除了传统的枣和蜂蜜之外,还有玫瑰花丶坚果丶橙等,不断增加摩洛哥的收入!

 

最后一站就是 UNESCO 古城马拉喀什(Marrakech),保存着很多传统的技艺,广场有大量表演,例如舞蛇丶弄猴丶放鹰丶卖水的土着柏柏尔人丶男女相声丶栋笃笑等,非常热闹。游客还可以乘坐马车由旧城区穿去高级酒店商户区,显示出这个最受游客欢迎的地方特色。我们晚上还到北面一处开发中的酒店区内的特色餐厅吃全羊宴和欣赏阿拉伯骑术表演。据闻很多欧洲游客喜欢坐短途飞机来住两三日,品尝廉价的地中海食物,轻松一下。翻查资料还发现在北面接近西班牙的滨海城市丹吉尔市是电动汽车和能源科技的重镇。看来我们的物联网丶旅游丶零售科技等都可以在这里大展拳脚!

 
双龙出海的爆发点#2024年9月#监事长#屈国良先生

双龙出海的爆发点

 

20249月又迎来了多姿多辨的活动,尤其是一带一路高峰论坛,深受启发,再加上原先倡议大家乘着奥运之势,促进运动经济,却连体育专员都要辞职,真是不幸!可能香港也需要引入海外的运动好手入籍,加上将练习范围也扩展到大湾区,才能连环爆发新的异彩!

 

香港政府虽然集中一切资源于高新科技的研发,成果要落地成为产品就必须借助内地的生产资源及经验。当然,我们仍然肩负着适合海外市场的设计重任的。现时香港共有29间研究所,集中在医疗及健康和AI及机械人两大方面的探索,汇聚大批科研人员及其家属,来自世界各地,包括英丶美丶澳洲丶加拿大丶德丶法丶瑞士丶瑞典丶日本丶新加坡丶澳门丶国内等地。加上增加招收一带一路的学生,包括东欧丶东盟丶印巴丶中东丶南美丶非洲等,外来人士会陆续来港,增加我们的国际化,亦促使香港餐饮业更加多元化,照顾到多种宗教习俗的需求。很多人可能不知道,原来回教徒是可以吃海鲜的!全球有大约1/4人口是回教徒,若能吸引他们多些来香港找寻合作商机,餐饮业就可能会再次蓬勃起来。因此,中小企国际联盟下一站打算发展马来西亚,除了有厦门大学之外,亦与其他回教地区有紧密联系。越南亦可以考虑,因为可以串连柬埔寨丶老挝丶缅甸,横行过去印巴地区,也是不错的策略!

 

我经常将香港与纽约比较,纽约主要是集中美国东部和中部生产出来的产物卖到欧洲及世界各地。由于成本高企,文化演出就集中在高档的百老汇戏剧和古典音乐,大众化的电影就移到西岸荷李活发展。其实香港在文化创意事业亦可以集中全国的表演精英来港作全球化的包装宣传,可能效果更加显着。其实香港的故宫博物馆就是希望成为这方面的典范。现在成绩不太特出可能就是缺乏英语或其他语言的导赏。现在有 AI 科技帮助翻译,情况可能改观。但还是需要应用大湾区的资源,才能减低成本。由于国内比较偏重简体字和普通话,香港的作用就是监制繁体字和英语版,其他语言亦可以逐一解决,完成整个全球化的包装过程。

 

有了高新科技产品,再加上语言文化互通的包装,真可说是双剑合碧,香港才有真正的竞争力,成为如假包换的增值操盘人。有了高质素的产品之后,金融地产的价值才会随之而来。而且高新科技产品要求的金融丶法律丶会计服务都比以前代工时代要复杂得多,不单知识产权要有保障,连数据价值也可入表成为资产可以融资,又要顾及私稳与资讯安全,变成整体风险都高,要买重保险。这亦令投融资机会增多,但投资者的期望超高,因此管理要出众,久而久之香港就有机会出多一些世界名牌。

 

AI 确是高新科技的催化剂。当我们讨论其对人类的影响时不禁会对人才培育方面有很多的担忧!人类会不会被 AI 代替?有了 AI 之后人类要学什么?现在已经出现一些数字游牧生活的人,会不会由城市化变回游牧化,大家逐水草而栖?其实当我50年前读大学的时候已经讨论过,当工业发展到极致时,人人各取所需,那么到时怎办?既然工业之后是服务业,那就可以你服务我,我服务你喇!不过近期观察到国内农业很兴旺,可能世界发展走回农业,大家可以吃得更好更健康。餐饮业也可以借助物联网之便,再加上区块链的保护,让食客先选在世界各地养植场的蔬菜肉食等,然后速递来港才烹饪,那就价值连城了!

 

现在就是趁着减息周期开始的时候投资,加紧结合大湾区的资源,港深两地的企业家互补长短,累积一定能量之后,就能爆发到一带一路沿线地区。我们不要急功近利,只要细水长流,针对解决年轻人关心的安居乐业丶环保健康和利益分配等问题,随着周边经济向上发展,我们自己的经济一定会好转!

 
新质竞争力丶商战丶多赢#2024年8月#监事长#屈国良先生

新质竞争力丶商战丶多赢 2024年8月 监事长 屈国良先生

适逢2024是奥运年,于7月底8月初之间沉浸在激烈的运动竞争中,亦看到中美的金块数目叮当马头,正正反映今天的世界局势。其实我们的差距在那里?我觉得是商业赞助的不足!在香港和中国大陆虽然好像运动项目都有商业赞助,可惜规模都不大,未能轩起整体的运动气氛,尤其是队际的运动,更是欠善足陈!

 

是否华人教育太着重读书成绩,而忽略运动呢?还记得当年我读书时被说成填鸭式教育,到今天仍是填鸭吗?其实教育是德丶智/志丶体丶群丶美各方都平衡就最好!当香港仍然以金融丶地产为主要行业,现在力将资源拨过科创,不妨考虑一下发展运动,因为运动本身就能全面发挥德志体群美各方面,与创业的精神一样!

 

创业就是要从无到有地创造一番事业,但现今竞争激烈,有知识的人多了,有钱的人多了,加上互联网令信息透明快捷,加上竞争条例的设立,很难建立一些垄断优势。新时代的垄断优势,就是科技及人才。

 

作为一个科技人,我是完全感受到这种优势的,因为你再多钱,你都要买我发明的新科技,尤其是有知识产权的保护。竞争必然有,那就要看你的科技有无继承的力量。因此,大学作为知识的创新来源,也是要不断创造承接的力量。没有庞大的知识库,创造出来的科技只能昙花一现。而这些知识,一定要全球流通,经过多位专家的验证,与及在工业上生产及应用落地,才能惠及世人。

 

创业也是讲求德志体群美的。做生意一定要讲德行和信用,否则只是一次过,没有翻单,那就不是生意!有人说全球客户那么多,可以不断找新客!在旧客身上找新生意,和得到新客户的成本,可绝对不同啊!

 

志就是志气和意志。创业初期是非常艰辛的,一定首先要立志创业,对创业要有热诚。当然很多时是被迫创业的,那就要意志坚定,学会热爱创业的剌激和成就感,否则还是设法去打工好过点!

 

体就是体魄要强健。没有健康,什么也做不成。但健康不是永恒的,因此要建立一间企业,将创业者的意志和热情,感染一众员工一同成长,将创新的科技和服务形式不断扩阔和深入市场。这样才能屹立不倒。

 

群是一种企业文化。为什么一间企业要叫公司?因为大家一齐努力就是为公司制造价值;是为公司里外的持份者服务,争取利润,从而所有人都得益。

 

美是一种大家都喜爱的特质。所以冷冰冰的科技也要有一种温暖的外型和用户体验来传递给用户,令更多人购买。

 

有了以上必需的特性也不一定赢,因竞争实在太大!整个企业就要敏捷和不断改善。不单是能力足够,还要营运日趋成熟,适应着内部和外间的变化。善,应该加在德志体群美之后。所提供的产品和服务能减排节能,达至碳中和,才能持续下去!

 

最后当然要讲到钱。所有企业都要求回报,有时是无形的,但归根究柢都要变现,养活有关的贡献者。运动项目就像 Web3 一样,大家可以 Play to Earn,是一个生态环境。理想的 Web3 世界里,有写程式的 Builder,美化内容的 Creator,乐在其中的 Player,都应该有适当的利益分配。玩家得到的奖品若能变现,就能够生活,再次将资源投入,产生新的动力,不断循环再生,这就是一个多赢的世界了!
 
品牌及策略也是新质生产力 #2024年7月 监事长 #屈国良先生

品牌及策略也是新质生产力 2024年7月 监事长 屈国良先生

在这个互联网时代,一间公司甚至一个机构要出人头地真不容易!相似的产品或服务全球都出现,令到消费者无所适从,严重地患上选择困难症!因此品牌及策略就成为差异化的主要因素,亦是一种新质生产力的体现。

 

之前说过品牌并非商标那么简单,而是起源到终点的用户体验,包括售后服务,甚至废品回收。今次就强调策略,因为微利时代,很难就一开始有大量资金投入,即使有天使投资者,跑道也未必很长。什么是策略?有朋友说是吹水,但我说不是,因为策略就是如何以小打大及以少击多!着名的战胜历史,大多是叙述将军如何以少量战士,战胜队伍庞大,或者武器精良充沛的敌人。

 

究竟资源紧绌的初创企业如何利用品牌和策略突围而出呢?一方面以有限的资源在香港冒起头来,另一方面努力不懈地往品牌贴金。现在性价比最高的方法就是在社交媒体内宣传产品或服务的特质,销售的成果,最好有用户认同的声音或文字,甚至乎影象,强化品牌的内容。但好像没有朋友重视用户忠诚度系统。我形容每次促销活动就像烧烟花,卖完就散,没有分析。其实若能在烧烟花之后能收集到顾客的意见,为什么会来?为什么会买?这些数据就能在之后集体回顾检讨的时候作深入分析之用,下次效果可能会更好!

 

我们发现香港天使基金或接棒初创投资比较少,可能就在于初创企业缺乏营销成果数据的原因。一般人都觉得首先烧烟花催谷销售,等销量好才收集数据好好分析。这个就好像鸡和鸡蛋的问题。很多时没有数据分析就不能作精准营销,而且烧烟花的钱也可能不菲,不能作精准营销的话,也不能减省成本。投资者看到初创团队只懂得烧烟花而不懂精准营销,也可能是不投资的原因!

 

另一个不愿意投资的原因可能是看到初创团队不懂规模效应的道理。很多时初创团队说拿到投资额的时候都说会扩充人手,但没有详细说明如何扩充?在那里扩充?其实很多投资者都明白到香港的成本很贵,尤其是人力资源。我仍然坚持大家应该考虑在大湾区内地城市增加人力资源,因为多元化的团队对公司的成长有百利而无一害。

 

有些朋友是在台湾或马来西亚扩充团队,作用也是降低成本和增加多元化。但光从交通成本来看就大湾区扩充更加化算!一边是要坐危险性较高的飞机,而另一边是坐较安全的高铁,时间亦较能控制。加上大湾区内的创新创业扶持政策亦越来越宽松,既然大家已经习惯北上消费,亦不妨加速考虑北上创业,因为始终没有好的策略来强化后勤服务,对品牌的增值确是举步为艰。

 

当然,新时代要用新策略。若大家仍只是为减省香港的人手而增加大湾区内地的人手,就可能忽略了香港人的增值能力。始终,若我们针对海外市场而推销的话,获利机会较高,因为利润空间较大和竞争较少。国内经常提到「内卷」,就是因为同类产品太多,大家只斗价钱,不讲价值,因为都知道原厂在那里,只在出厂价上增加微薄的利润就算了。反之香港人若想生存的话,就要学习及重覆获利的窍门。比如作为直接到消费者(B2C)的电商运作而言,我们可以将国内生产的产品再以外国的文化重新包装,兼且贴上自己品牌出卖,利润肯定较高。即使将同样产品以香港品牌卖回国内也有一定的吸引力。当产品受到市场接受之后,又可以代理(B2B)形式落地,扩大在市场的影响力。当然可以事半功倍!

 
新质生产力之我见 2024年6月 监事长 屈国良先生

新质生产力究竟是指什么?真不太明白,尤其是那个质字就各人有各人的理解!20246月初替一家上市公司作了 CMMI v3 培训之后对这方面多了一些体会,因为 CMMI v3 已经不再局限于软件开发,而是响应着世界潮流而加入了一些新要素,其中一个就是数据管理和质量。亦加入了一组有关安全丶保安及风险管理的领域。还有一组比较意外的范畴是有关工作人员的赋能和虚拟在家工作的安排。

 

其实新质生产力应该包含软件开发,因为越来越多的系统都已经人命攸关了。举例,无人驾驶控制系统,假如出错而又没有人手接管机制的话,是非常危险的。铁路的讯号系统亦是非常关键,牵涉更多人命。最近由于人工智能的兴起,帮助诊断和康复,连「软件用作医疗设备」亦出现了。虽然有一些品质检查的标准来规范,仍需要一套严谨的体系来保证质量的!

 

香港中小企应用科技来增加效率的历史其实不浅,不过都是用来减省人手为主,增加客源方面就相对为少。当然,今时今日一定多了中小企应用搜寻器丶社交媒体等来作宣传,但更加重要,大家有没有充份利用数据分析呢?当年我作为第一代互联网服务商就体验到数据分析的重要性。当我们为一个电影颁奖礼作一个网站宣传时,大家都以为最多的访客应该是本港居民,怎料结果居然是日本访客最多。这种现象只能通过分析访客数据才会知道的。所以数据分析非常重要,而且有时会有意外的收获!

 

数据不单止能给我们一些方向性的启发,也能让我们据理力争一些资源来完善整个吸客流程。当客人购买了一次之后,若能记录入一个忠诚管理系统,就有机会促使客人再购买多次。假若知道有大量访客来自日本,亦可增加投资于吸引日本市场这方面。再者,若有系统性的数据分析的话,新的购买模式或组合也会被发现。

 

管理学家都说:没有指标数字就不能有效管理。若我们将收益丶消耗丶成本丶效益等都数量化,就不难计到一些项目即使规模化之后也入不敷支,不能持续下去。倒过来,亦可计算到牵引力的大小,加以规模化之后的收益可以达到多少。有了这些算式和假设,再紧密地监察其发展,就能引导至适当的利润区。生意就可以持续下去。

 

说回提升生产力方面,大家都明白香港的人力成本非常高,若有人工智能帮手,员工就可以转而学习成为营销人员,增加公司整体的收益,形成一个多赢的局面。而人工智能其实是建基于清晰及时的数据。因此,归根究柢都是要建立一个不断改善的数据体系。因此,归根究柢都是要建立一个不断改善的数据体系。这个体系不单止令到营运畅顺,充满创新要素,将来还可以将分析报告卖钱,简直是多重收益

 
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