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雙龍出海 非洲之旅 另辟征途#2024年10月#監事長#屈國良先生

雙龍出海 * 非洲之旅 * 另辟征途

 

趁著202410月初秋之際,去了北非摩洛哥10天遊,看到一番投資新氣象,一定要與大家分享。本來對摩洛哥一知半解,還差點與南歐的摩納哥混淆。去了之後,居然是上了一課歷史,對阿拉伯文化加深了解。由於要吸引多些阿拉伯遊客訪港,摩洛哥更值得我們關注!

 

這次旅程十分豐富,首先到達卡薩布蘭加(Casablanca)。若果大家看過電影「北非諜影」的話,更會哼起那首膾炙人口的主題曲"As Time Goes By"。作為摩洛哥最大的城市,現代化程度很高,但亦有傳統與現代建築的結晶品 - 哈桑二世清真寺,是伊斯蘭世界第三大的清真寺。其特色不單止規模龐大,還有三分之一是建築在水上。大家亦可以觀賞到波濤洶湧的大西洋海岸,蔚為奇觀!

 

摩洛哥曾經是法國和西班牙的保護地,亦是與西班牙直布羅陀一灣海峽之隔,因此是歐洲遊客的寵兒。四處都聽到法文和西班牙文,而英文亦非常普遍,不用學阿拉伯文。摩洛哥的物價不低,是香港的九折,當然懂得講價就可以降低消費。飲食方面就要習慣一下。有朋友還記得當年的非洲雞,我們就特別欣賞這裡的牛肉。沿途見到很多棉羊,但只有一餐全羊宴,肉味不像山羊那麼羶!

 

跟著就是北上到仍是海邊的首都拉巴特(Rabat),去看看君主立憲之後的皇宮、皇陵及其周圍官員工作居住的環境,加上一些候鳥停留在廣濶的草坪上,景色非常優雅。之後又繼續北上迷人的「藍色山城」金夫沙萬(Chefchaouen),整個城都像是為遊人而建,充滿著美麗景色和紀念品。在那裡碰到一對法國及摩洛哥年輕夫婦,用英語向我們了解香港及中國的情況。其實全世界年輕人都一樣,要到處找商機!

 

參觀完「摩洛哥天空之城」後,就繼續北上到最古老的城都 - 菲斯。本來以為是一個遺址,但怎知原來是一個住了超過100萬人的盆地。主要是農業生產,有大量的法國人住在這區,以便管理他們在摩洛哥的資產。它分為舊城和新城。舊城故然是古色古香,還有古老的皮草漂染業,吸引遊人如鯽。新城則看到擴張新建的跡象。

 

下一站就是到撤哈拉沙漠騎駱駝,看在沙漠最西邊的沙中日落。途經阿特拉斯(Atlas)山脈。原來摩洛哥被這山脈斜斜地劏開兩半,西面臨海的地區肥沃,因此適合農耕蓄牧,東面就是延綿不絕的撤哈拉沙漠,直達埃及的東非。離開菲斯古城不久登山,居然有一處滑雪勝地,吸引居於菲斯的中產及遊客參與,摩洛哥真可說是多姿多釆!

 

匆匆趕到撤哈拉沙漠之門 - 艾佛德,來得及去看日落。從四驅車下車之後就騎上駱駝,走一段路才到一個適宜拍照的沙丘上,衝落駱駝之後就狂影相,不亦樂乎!晚上就住在一家頗有特色,食物又不錯的旅館,還遇上一隊隊的越野電單車的玩家,感受到那種刺激感!第二天早上南下,在車上卻遇上難得一見的滂沱大雨,有些路還被洪水淹蓋而要改道。不過原來10月是摩洛哥天氣最好的時候,完全不感覺到炎熱。本來預算在泳池暢泳的我們,變成在泳池邊浸冰水來消除腿部的疲勞!

 

經過一段路程,我們進駐一個不尋常的城市歐薩薩。這個為拍攝荷李活大片實景而興旺的城市,很多建築物都是沙漠古裝片或奇情片的道具。名片包括60年代的「阿拉伯的勞倫斯」(Lawrence of Arabia)及比較近期的「盜墓迷城」等。今年也有3部戲在這裡拍攝。還有本地機場幫助載運攝影器材道具之用,真是想像不到。據說這裡最大的酒店東主疫情期間不幸去世,正等待世界各地的投資者來接手,大家不妨考慮!

 

次日離開沙漠影城之後又再登山,今次經過另一處徒手攀石的聖地 - 圖瓦峽谷。世界頂尖的高手來這個高達400米的山脊挑戰自己的實力。摩洛哥有林林種種的極端運動項目,比較有名的是撤哈拉沙漠馬拉松比賽。卻原來城市內的馬拉松比賽也不少,包括卡薩布蘭加及首都拉巴特。可想而知旅遊及世界級運動項目在摩洛哥相當蓬勃。怪不得在來去沙漠地區之間見到路旁大興土木,很多小型酒店及民房正在落成。估計這麼大規模的基建亦不只放在旅遊方面,還可能是在農業方面科技化而帶來不少的收益。農產品除了傳統的棗和蜂蜜之外,還有玫瑰花丶堅果丶橙等,不斷增加摩洛哥的收入!

 

最後一站就是 UNESCO 古城馬拉喀什(Marrakech),保存著很多傳統的技藝,廣場有大量表演,例如舞蛇丶弄猴丶放鷹丶賣水的土著柏柏爾人丶男女相聲丶棟篤笑等,非常熱鬧。遊客還可以乘坐馬車由舊城區穿去高級酒店商戶區,顯示出這個最受遊客歡迎的地方特色。我們晚上還到北面一處開發中的酒店區內的特色餐廳吃全羊宴和欣賞阿拉伯騎術表演。據聞很多歐洲遊客喜歡坐短途飛機來住兩三日,品嚐廉價的地中海食物,輕鬆一下。翻查資料還發現在北面接近西班牙的濱海城市丹吉爾市是電動汽車和能源科技的重鎮。看來我們的物聯網丶旅遊丶零售科技等都可以在這裡大展拳腳!

 
雙龍出海的爆發點#2024年9月#監事長#屈國良先生

雙龍出海的爆發點

 

20249月又迎來了多姿多釆的活動,尤其是一帶一路高峯論壇,深受啟發,再加上原先倡議大家乘著奧運之勢,促進運動經濟,卻連體育專員都要辭職,真是不幸!可能香港也需要引入海外的運動好手入籍,加上將練習範圍也擴展到大灣區,才能連環爆發新的異彩!

 

香港政府雖然集中一切資源於高新科技的研發,成果要落地成為產品就必須借助內地的生產資源及經驗。當然,我們仍然肩負著適合海外市場的設計重任的。現時香港共有29間研究所,集中在醫療及健康和AI及機械人两大方面的探索,匯聚大批科研人員及其家屬,來自世界各地,包括英丶美丶澳洲丶加拿大丶德丶法丶瑞士丶瑞典丶日本丶新加坡丶澳門丶國內等地。加上增加招收一帶一路的學生,包括東歐丶東盟丶印巴丶中東丶南美丶非洲等,外來人士會陸續來港,增加我們的國際化,亦促使香港餐飲業更加多元化,照顧到多種宗教習俗的需求。很多人可能不知道,原來回教徒是可以吃海鮮的!全球有大約1/4人口是回教徒,若能吸引他們多些來香港找尋合作商機,餐飲業就可能會再次蓬勃起來。因此,中小企國際聯盟下一站打算發展馬來西亞,除了有廈門大學之外,亦與其他回教地區有緊密聯繫。越南亦可以考慮,因為可以串連柬埔寨丶老撾丶緬甸,橫行過去印巴地區,也是不錯的策略!

 

我經常將香港與紐約比較,紐約主要是集中美國東部和中部生產出來的產物賣到歐洲及世界各地。由於成本高企,文化演出就集中在高檔的百老滙戲劇和古典音樂,大眾化的電影就移到西岸荷李活發展。其實香港在文化創意事業亦可以集中全國的表演精英來港作全球化的包装宣傳,可能效果更加顯著。其實香港的故宮博物館就是希望成為這方面的典範。現在成績不太特出可能就是缺乏英語或其他語言的導賞。現在有 AI 科技幫助翻譯,情況可能改觀。但還是需要應用大灣區的資源,才能減低成本。由於國內比較偏重簡体字和普通話,香港的作用就是監製繁體字和英語版,其他語言亦可以逐一解決,完成整個全球化的包裝過程。

 

有了高新科技產品,再加上語言文化互通的包装,真可說是雙劍合碧,香港才有真正的競争力,成為如假包換的增值操盤人。有了高質素的產品之後,金融地產的價值才會隨之而來。而且高新科技產品要求的金融丶法律丶會計服務都比以前代工時代要複雜得多,不單知識產權要有保障,連數據價值也可入表成為資產可以融資,又要顧及私穩與資訊安全,變成整體風險都高,要買重保險。這亦令投融資機會增多,但投資者的期望超高,因此管理要出眾,久而久之香港就有機會出多一些世界名牌。

 

AI 確是高新科技的催化劑。當我們討論其對人類的影響時不禁會對人才培育方面有很多的擔憂!人類會不會被 AI 代替?有了 AI 之後人類要學什麼?現在已經出現一些數字遊牧生活的人,會不會由城市化變回遊牧化,大家逐水草而棲?其實當我50年前讀大學的時候已經討論過,當工業發展到極致時,人人各取所需,那麼到時怎辦?既然工業之後是服務業,那就可以你服務我,我服務你喇!不過近期觀察到國內農業很興旺,可能世界發展走回農業,大家可以吃得更好更健康。餐飲業也可以借助物聯網之便,再加上區塊鏈的保護,讓食客先選在世界各地養植場的蔬菜肉食等,然後速遞來港才烹飪,那就價值連城了!

 

現在就是趁著減息周期開始的時候投資,加緊結合大灣區的資源,港深两地的企業家互補長短,累積一定能量之後,就能爆發到一帶一路沿綫地區。我們不要急功近利,只要細水長流,針對解決年輕人關心的安居樂業丶環保健康和利益分配等問題,隨著周邊經濟向上發展,我們自己的經濟一定會好轉!

 
新質競争力丶商戰丶多贏#2024年8月#監事長#屈國良先生

新質競争力丶商戰丶多贏 2024年8月 監事長 屈國良先生

適逢2024是奧運年,於7月底8月初之間沉浸在激烈的運動競爭中,亦看到中美的金塊數目叮噹馬頭,正正反映今天的世界局勢。其實我們的差距在那裡?我覺得是商業贊助的不足!在香港和中國大陸雖然好像運動項目都有商業贊助,可惜規模都不大,未能軒起整體的運動氣氛,尤其是隊際的運動,更是欠善足陳!

 

是否華人教育太著重讀書成績,而忽略運動呢?還記得當年我讀書時被說成填鴨式教育,到今天仍是填鴨嗎?其實教育是德丶智/志丶體丶群丶美各方都平衡就最好!當香港仍然以金融丶地產為主要行業,現在力將資源撥過科創,不妨考慮一下發展運動,因為運動本身就能全面發揮德志體群美各方面,與創業的精神一樣!

 

創業就是要從無到有地創造一番事業,但現今競争激烈,有知識的人多了,有錢的人多了,加上互聯網令信息透明快捷,加上競争條例的設立,很難建立一些壟斷優勢。新時代的壟斷優勢,就是科技及人才。

 

作為一個科技人,我是完全感受到這種優勢的,因為你再多錢,你都要買我發明的新科技,尤其是有知識產權的保護。競争必然有,那就要看你的科技有無繼承的力量。因此,大學作為知識的創新來源,也是要不斷創造承接的力量。沒有龐大的知識庫,創造出來的科技只能曇花一現。而這些知識,一定要全球流通,經過多位專家的驗證,與及在工業上生產及應用落地,才能惠及世人。

 

創業也是講求德志體群美的。做生意一定要講德行和信用,否則只是一次過,沒有翻單,那就不是生意!有人說全球客戶那麽多,可以不斷找新客!在舊客身上找新生意,和得到新客戶的成本,可絕對不同啊!

 

志就是志氣和意志。創業初期是非常艱辛的,一定首先要立志創業,對創業要有熱誠。當然很多時是被迫創業的,那就要意志堅定,學會熱愛創業的剌激和成就感,否則還是設法去打工好過點!

 

體就是體魄要強健。沒有健康,什麼也做不成。但健康不是永恆的,因此要建立一間企業,將創業者的意志和熱情,感染一眾員工一同成長,將創新的科技和服務形式不斷擴闊和深入市場。這樣才能屹立不倒。

 

群是一種企業文化。為什麼一間企業要叫公司?因為大家一齊努力就是為公司製造價值;是為公司裡外的持份者服務,争取利潤,從而所有人都得益。

 

美是一種大家都喜愛的特質。所以冷冰冰的科技也要有一種温暖的外型和用戶體驗來傳遞給用戶,令更多人購買。

 

有了以上必需的特性也不一定贏,因競争實在太大!整個企業就要敏捷和不斷改善。不單是能力足夠,還要營運日趨成熟,適應著內部和外間的變化。善,應該加在德志體群美之後。所提供的產品和服務能減排節能,達至碳中和,才能持續下去!

 

最後當然要講到錢。所有企業都要求回報,有時是無形的,但歸根究柢都要變現,養活有關的貢獻者。運動項目就像 Web3 一樣,大家可以 Play to Earn,是一個生態環境。理想的 Web3 世界裡,有寫程式的 Builder,美化內容的 Creator,樂在其中的 Player,都應該有適當的利益分配。玩家得到的奬品若能變現,就能夠生活,再次將資源投入,產生新的動力,不斷循環再生,這就是一個多贏的世界了!
 
品牌及策畧也是新質生產力 #2024年7月 監事長 #屈國良先生

品牌及策畧也是新質生產力 2024年7月 監事長 屈國良先生

在這個互聯網時代,一間公司甚至一個機構要出人頭地真不容易!相似的產品或服務全球都出現,令到消費者無所適從,嚴重地患上選擇困難症!因此品牌及策畧就成為差異化的主要因素,亦是一種新質生產力的體現。

 

之前說過品牌並非商標那麽簡單,而是起源到終點的用戶體驗,包括售後服務,甚至廢品回收。今次就強調策畧,因為微利時代,很難就一開始有大量資金投入,即使有天使投資者,跑道也未必很長。什麽是策畧?有朋友說是吹水,但我說不是,因為策畧就是如何以小打大及以少擊多!著名的戰勝歷史,大多是敘述將軍如何以少量戰士,戰勝隊伍龐大,或者武器精良充沛的敵人。

 

究竟資源緊絀的初創企業如何利用品牌和策畧突圍而出呢?一方面以有限的資源在香港冒起頭來,另一方面努力不懈地往品牌貼金。現在性價比最高的方法就是在社交媒體內宣傳產品或服務的特質,銷售的成果,最好有用戶認同的聲音或文字,甚至乎影象,強化品牌的內容。但好像沒有朋友重視用戶忠誠度系統。我形容每次促銷活動就像燒煙花,賣完就散,沒有分析。其實若能在燒煙花之後能收集到顧客的意見,為什麼會來?為什麼會買?這些數據就能在之後集體回顧檢討的時候作深入分析之用,下次效果可能會更好!

 

我們發現香港天使基金或接棒初創投資比較少,可能就在於初創企業缺乏營銷成果數據的原因。一般人都覺得首先燒煙花催谷銷售,等銷量好才收集數據好好分析。這個就好像雞和雞蛋的問題。很多時沒有數據分析就不能作精準營銷,而且燒煙花的錢也可能不菲,不能作精準營銷的話,也不能減省成本。投資者看到初創團隊只懂得燒煙花而不懂精準營銷,也可能是不投資的原因!

 

另一個不願意投資的原因可能是看到初創團隊不懂規模效應的道理。很多時初創團隊說拿到投資額的時候都說會擴充人手,但沒有詳細說明如何擴充?在那裡擴充?其實很多投資者都明白到香港的成本很貴,尤其是人力資源。我仍然堅持大家應該考慮在大灣區內地城市增加人力資源,因為多元化的團隊對公司的成長有百利而無一害。

 

有些朋友是在台灣或馬來西亞擴充團隊,作用也是降低成本和增加多元化。但光從交通成本來看就大灣區擴充更加化算!一邊是要坐危險性較高的飛機,而另一邊是坐較安全的高鐵,時間亦較能控制。加上大灣區內的創新創業扶持政策亦越來越寬鬆,既然大家已經習慣北上消費,亦不妨加速考慮北上創業,因為始終沒有好的策畧來強化後勤服務,對品牌的增值確是舉步為艱。

 

當然,新時代要用新策畧。若大家仍只是為減省香港的人手而增加大灣區內地的人手,就可能忽略了香港人的增值能力。始終,若我們針對海外市場而推銷的話,獲利機會較高,因為利潤空間較大和競争較少。國內經常提到「內卷」,就是因為同類產品太多,大家只鬥價錢,不講價值,因為都知道原廠在那裡,只在出廠價上增加微薄的利潤就算了。反之香港人若想生存的話,就要學習及重覆獲利的竅門。比如作為直接到消費者(B2C)的電商運作而言,我們可以將國內生產的產品再以外國的文化重新包裝,兼且貼上自己品牌出賣,利潤肯定較高。即使將同樣產品以香港品牌賣回國內也有一定的吸引力。當產品受到市場接受之後,又可以代理(B2B)形式落地,擴大在市場的影響力。當然可以事半功倍!

 
新質生產力之我見 2024年6月 監事長 屈國良先生

新質生產力究竟是指什麼?真不太明白,尤其是那個質字就各人有各人的理解!20246月初替一家上市公司作了 CMMI v3 培訓之後對這方面多了一些體會,因為 CMMI v3 已經不再局限於軟件開發,而是响應著世界潮流而加入了一些新要素,其中一個就是數據管理和質量。亦加入了一組有關安全丶保安及風險管理的領域。還有一組比較意外的範疇是有關工作人員的賦能和虛擬在家工作的安排。

 

其實新質生產力應該包含軟件開發,因為越來越多的系統都已經人命攸關了。舉例,無人駕駛控制系統,假如出錯而又沒有人手接管機制的話,是非常危險的。鐵路的訊號系統亦是非常關鍵,牽涉更多人命。最近由於人工智能的興起,幫助診斷和康復,連「軟件用作醫療設備」亦出現了。雖然有一些品質檢查的標準來規範,仍需要一套嚴謹的體系來保證質量的!

 

香港中小企應用科技來增加效率的歷史其實不淺,不過都是用來減省人手為主,增加客源方面就相對為少。當然,今時今日一定多了中小企應用搜尋器丶社交媒體等來作宣傳,但更加重要,大家有沒有充份利用數據分析呢?當年我作為第一代互聯網服務商就體驗到數據分析的重要性。當我們為一個電影頒獎禮作一個網站宣傳時,大家都以為最多的訪客應該是本港居民,怎料結果居然是日本訪客最多。這種現象只能通過分析訪客數據才會知道的。所以數據分析非常重要,而且有時會有意外的收獲!

 

數據不單止能給我們一些方向性的啟發,也能讓我們據理力争一些資源來完善整個吸客流程。當客人購買了一次之後,若能記錄入一個忠誠管理系統,就有機會促使客人再購買多次。假若知道有大量訪客來自日本,亦可增加投資於吸引日本市場這方面。再者,若有系統性的數據分析的話,新的購買模式或組合也會被發現。

 

管理學家都說:沒有指標數字就不能有效管理。若我們將收益丶消耗丶成本丶效益等都數量化,就不難計到一些項目即使規模化之後也入不敷支,不能持續下去。倒過來,亦可計算到牽引力的大小,加以規模化之後的收益可以達到多少。有了這些算式和假設,再緊密地監察其發展,就能引導至適當的利潤區。生意就可以持續下去。

 

說回提升生產力方面,大家都明白香港的人力成本非常高,若有人工智能幫手,員工就可以轉而學習成為營銷人員,增加公司整體的收益,形成一個多贏的局面。而人工智能其實是建基於清晰及時的數據。因此,歸根究柢都是要建立一個不斷改善的數據體系。因此,歸根究柢都是要建立一個不斷改善的數據體系。這個體系不單止令到營運暢順,充滿創新要素,將來還可以將分析報告賣錢,簡直是多重收益

 
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